SHEIN

SHEIN

Puro Marketing

Shein es una plataforma de comercio electrónico especializada en moda rápida y asequible. Fundada en China, ha ganado prominencia global gracias a su extenso catálogo de ropa, calzado y accesorios de última tendencia para mujeres, hombres y niños. La empresa se destaca por ofrecer una amplia variedad de estilos a precios accesibles, permitiendo a los clientes mantenerse al día con las últimas tendencias de moda sin comprometer su presupuesto.

Misión

La misión de Shein es democratizar la moda, proporcionando a personas de todo el mundo acceso a prendas modernas y asequibles. Buscan inspirar la confianza y la autoexpresión a través de la moda, permitiendo que cada individuo encuentre su estilo único.

Visión

La visión de Shein es convertirse en la plataforma de moda en línea líder a nivel mundial, reconocida por su innovación, accesibilidad y compromiso con la satisfacción del cliente. Aspiran a ser la elección preferida de aquellos que buscan moda asequible y de calidad.

Objetivos:

• Expandir la presencia global: Shein tiene como objetivo continuar su expansión a nivel internacional, llegando a nuevos mercados y consolidando su posición en aquellos en los que ya está presente.
• Sostenibilidad: Comprometerse con prácticas sostenibles en la cadena de suministro y producción, buscando reducir el impacto ambiental y social de la industria de la moda.
• Innovación Tecnológica: Permanecer a la vanguardia de la tecnología para mejorar la experiencia del cliente, desde la navegación en la plataforma hasta el proceso de compra y entrega.

Valores:

• Asequibilidad: Shein valora la accesibilidad económica, asegurando que la moda de calidad esté al alcance de todos.
• Innovación: Buscan constantemente la innovación en diseño, procesos y tecnología para mantenerse relevantes en un mercado dinámico.
• Diversidad y Autoexpresión: Fomentan la diversidad y la autoexpresión a través de la moda, reconociendo que cada persona tiene su propio estilo único.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis situacional

Fortalezas

·      Amplia Variedad de Productos: SHEIN ofrece moda asequible en diversas categorías, llegando a un público amplio.

·         Estrategia de Marketing Digital Eficiente: Utiliza eficazmente redes sociales, conectando con consumidores jóvenes.

Oportunidades

·     Expansión Global Continua: Puede crecer en nuevos mercados aprovechando el auge del comercio electrónico.

·    Tendencia hacia la Sostenibilidad: Desarrollar productos sostenibles para capitalizar la conciencia ambiental.

Debilidades

·         Calidad Percibida de los Productos: Preocupaciones sobre la calidad que podrían afectar la lealtad del cliente.

·      Problemas Logísticos y de Entrega: Críticas a tiempos de envío y gestión de inventario, impactando la satisfacción del cliente.

Amenazas

·         Competencia Intensa: Riesgo de perder cuota de mercado ante competidores con ofertas y experiencias sólidas.

·     Desafíos Regulatorios: Posibles problemas con regulaciones comerciales y estándares en operaciones globales.

Segmentación del mercado teniendo en cuenta los criterios. 

Shein, una marca global de moda, ha implementado una estrategia de segmentación demográfica eficiente para atraer a adolescentes, jóvenes adultos y consumidores más maduros en busca de moda asequible. A pesar de su éxito en la segmentación, enfrenta desafíos como la percepción de baja calidad y problemas logísticos. Superar estos obstáculos y adaptarse a las dinámicas del mercado son clave para mantener la relevancia en la competitiva industria de la moda en línea.

Ventaja competitiva. 

·        Precios Atractivos: Shein ofrece productos de moda a precios competitivos y asequibles. La estrategia de precios atractivos atrae a un amplio segmento de consumidores, especialmente a aquellos que buscan moda actual a un costo razonable.

·         Variedad de Productos: Shein cuenta con una amplia gama de productos de moda, desde ropa y accesorios hasta calzado. La variedad de estilos y opciones permite a los clientes encontrar fácilmente productos que se ajusten a sus preferencias y necesidades.

·         Enfoque Global: Shein ha adoptado un enfoque global al expandirse a múltiples mercados internacionales. Esto le proporciona una base de clientes diversa y le permite beneficiarse de las tendencias de moda globales.

·         Sostenibilidad: Shein ha comenzado a enfocarse en prácticas más sostenibles en respuesta a la creciente conciencia ambiental. Este enfoque puede ser una ventaja competitiva a medida que la sostenibilidad se vuelve más importante para los consumidores.

 MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 

Canal de distribución especificando el tipo de canal.

1. Sitio web oficial de Shein: El canal principal de distribución es su sitio web oficial, donde los clientes pueden navegar por los productos, realizar pedidos y realizar transacciones en línea.
2. Aplicación móvil: Shein también puede ofrecer una aplicación móvil, que permite a los usuarios realizar compras fácilmente desde sus dispositivos móviles. La aplicación generalmente está disponible para su descarga en tiendas de aplicaciones como App Store y Google Play.

"Todos tienen derecho a disfrutar de la belleza de la moda"

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO 

Inversión inicial 

La inversión inicial en un negocio como Shein incluye varios elementos:

1. Infraestructura Tecnológica: Shein opera en línea, por lo que una parte considerable de la inversión inicial probablemente se destinaría a la plataforma de comercio electrónico, desarrollo y mantenimiento de su sitio web, sistemas de gestión de pedidos, tecnología de almacenamiento y servidores, entre otros.

2. Inventario y Logística: Se requeriría capital para adquirir inventario inicial de ropa y accesorios de moda, así como para gestionar la logística, el almacenamiento y la distribución de los productos.

3. Marketing y Publicidad: La promoción es clave para cualquier negocio en línea. Una parte significativa de la inversión inicial podría dirigirse a estrategias de marketing digital, publicidad en línea, campañas de influencers, entre otros.

4. Personal y Gastos Operativos: Los costos relacionados con el personal, el alquiler de oficinas, la gestión de recursos humanos y otros gastos operativos también formarían parte de la inversión inicial.

PROYECCIÓN DE INGRESOS Y GASTOS (5 AÑOS) % DE INCREMENTO ANUAL

• Ingresos:

• Supongamos que Shein proyecta un crecimiento anual del 15% en sus ingresos para los próximos 5 años. Esto podría deberse a una mayor expansión en nuevos mercados, un aumento en la base de clientes, una estrategia de marketing exitosa o la introducción de nuevas líneas de productos.
• Año 1: $1,000,000
• Año 2: $1,150,000 (15% de aumento)
• Año 3: $1,322,500 (15% de aumento sobre el año anterior)
• Año 4: $1,520,875 (15% de aumento sobre el año anterior)
• Año 5: $1,748,006.25 (15% de aumento sobre el año anterior)

• Gastos:

• Los gastos también podrían tener proyecciones anuales de incremento, aunque estos pueden variar según las estrategias comerciales y las necesidades operativas.
• Supongamos que Shein proyecta un crecimiento anual del 10% en sus gastos para los próximos 5 años. Esto podría incluir gastos en marketing, logística, desarrollo de productos, entre otros.
• Año 1: $700,000
• Año 2: $770,000 (10% de aumento)
• Año 3: $847,000 (10% de aumento sobre el año anterior)
• Año 4: $931,700 (10% de aumento sobre el año anterior)
• Año 5: $1,024,870 (10% de aumento sobre el año anterior)

Estos números son solo ejemplos hipotéticos y las proyecciones reales de ingresos y gastos pueden variar considerablemente según diversos factores específicos de la empresa, su industria y el entorno económico en el que opera.

EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Una de las principales razones del éxito de Shein radica en su capacidad para entender y adaptarse a las demandas cambiantes de los consumidores, ha sabido identificar las tendencias de moda emergentes y ofrecer productos de alta calidad a precios asequibles, esto ha permitido que se posicione como una marca confiable y accesible para todo tipo de públicos. Se expandió rápidamente a nivel mundial, llegando a clientes en más de 220 países y regiones, su estrategia de expansión global ha sido fundamental para su crecimiento y posicionamiento en el mercado internacional. La compañía ha probado una gran capacidad para mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias de moda, cuenta con un equipo de diseñadores y expertos en moda que están constantemente investigando y analizando las nuevas tendencias emergentes, ofrecen una amplia gama de productos actualizados regularmente, que van desde ropa, calzado, y mucho más.